ขณะนี้ผมกำลังรอข้อมูลการประมูลกล้องเอนโดสโคปแบบต่างๆ ที่ชนะในช่วงครึ่งปีแรก เพื่อไม่ให้เป็นการเสียเวลาอีกต่อไป ตามประกาศจาก Medical Procurement (Beijing Yibai Zhihui Data Consulting Co., Ltd. ต่อไปนี้จะเรียกว่า Medical Procurement) เมื่อวันที่ 29 กรกฎาคม การจัดอันดับจะแบ่งตามภูมิภาคและแบรนด์ นอกจากนี้ยังมีการแบ่งตามชุดอุปกรณ์ครบชุด กล้องเอนโดสโคปเดี่ยว และกล้องเฉพาะทาง
ก่อนอื่น นี่คือตัวเลขยอดขายชุดอุปกรณ์ครบชุดและกระจกเลนส์เดี่ยวในช่วงครึ่งปีแรกของปี 2568 (ภาพ/แหล่งข้อมูลถัดไป: ฝ่ายจัดซื้อทางการแพทย์)
จำนวนชุดอุปกรณ์ครบชุดทั้งหมดอยู่ที่ 1.73 พันล้านชุด (83.17%) และกระจกเดี่ยวอยู่ที่ 350 ล้านชุด (16.83%) หากนำมาคำนวณเป็นจำนวนชุดอุปกรณ์ครบชุด (ชุดอุปกรณ์ครบชุด + กระจก) และนำมารวมกับการจัดอันดับส่วนแบ่งตลาดกล้องเอนโดสโคประบบทางเดินอาหารปี 2567 (ที่มาของข้อมูล: Bidi Bidding Network) สัดส่วนและการเปลี่ยนแปลงในช่วงครึ่งปีแรกมีดังนี้
เมื่อพิจารณามูลค่าเทียบกับปี 2567 ตัวเลขเป็นจริงดังนี้
แบรนด์นำเข้าหลักสามแบรนด์มีสัดส่วนยอดขาย 78.27% เพิ่มขึ้น 5.21% จาก 73.06% ในปี 2567 ส่วนแบ่งยอดขายของฟูจิฟิล์มเพิ่มขึ้น 4% ยอดขายของอพอลโลลดลงเล็กน้อย และยอดขายของเพนแท็กซ์เพิ่มขึ้น 1.43% แสดงให้เห็นว่าหลังจากการปรับแบรนด์นำเข้า (ฟูจิฟิล์ม) ให้เป็นแบรนด์ท้องถิ่นสำหรับกล้องส่องกระเพาะอาหารและลำไส้เฉพาะทาง ความสามารถในการแข่งขันของแบรนด์ในประเทศจะลดลงในปี 2568 แม้จะเผชิญกับการแข่งขันภายในประเทศอย่างมากก็ตาม
ตั้งค่า : ราคากล้องเอนโดสโคปแบบใช้ครั้งเดียว / ราคาตั้ง (คำนวณจากข้อมูลจัดซื้อจัดจ้างทางการแพทย์)
การเติบโตของฟูจิฟิล์มเป็นผลมาจากคุณภาพของกล้องเอนโดสโคประบบทางเดินอาหารที่ดีขึ้น (การโปรโมต LCI และ BLI อย่างต่อเนื่อง) และการนำชุดอุปกรณ์ครบชุด VP7000 เข้ามาจำหน่ายในประเทศ ทั้งราคาบัตรประชาชนและราคาค่าจัดส่งนั้นน่าดึงดูดใจสำหรับลูกค้าระดับกลางถึงระดับสูง ฟูจิฟิล์มกำลังรุกไล่โอลิมปัสอย่างแข็งขันและติดตามโอลิมปัสอย่างใกล้ชิด โดยมุ่งเน้นไปที่มะเร็งระยะเริ่มต้น งบประมาณชุดอุปกรณ์ครบชุดของโอลิมปัสไม่สามารถผ่านการรับรองการนำเข้าได้ ดังนั้นฟูจิฟิล์มจึงมีโอกาสสูงที่จะชนะข้อตกลงนี้ สะท้อนให้เห็นจากอัตราส่วนเลนส์เดี่ยวต่อชุดอุปกรณ์ครบชุดของฟูจิฟิล์มที่ (0.15) แม้ว่าฟูจิฟิล์มจะมีจำนวนชุดอุปกรณ์ครบชุดมากกว่า แต่อัตราส่วนเลนส์ต่อชุดอุปกรณ์ของฟูจิฟิล์มต่ำกว่าโอลิมปัสและฟูจิฟิล์มอย่างมาก แสดงให้เห็นว่าในปัจจุบันฟูจิฟิล์มกำลังมุ่งเน้นไปที่บัตรประจำตัวประชาชนและชุดอุปกรณ์ครบชุดภายในประเทศ ซึ่งถือเป็นข้อได้เปรียบอย่างยิ่ง
เสถียรภาพของโอลิมปัส: โอลิมปัส ผู้ผลิตอันดับ 1 มุ่งมั่นรักษาตำแหน่งของตนไว้ หลังจากสามปีแห่งความยืดหยุ่น แม้ส่วนแบ่งตลาดจะลดลง แต่โอลิมปัสก็สามารถระบุจุดแข็งที่สำคัญและกำลังมุ่งหน้าสู่ตลาดระดับไฮเอนด์ บริษัทได้ปรับปรุงกล้องสโคปโดยอิงจากคลังเมนเฟรมจำนวนมากที่มีอยู่ ปรับตัวตามนโยบายและกลยุทธ์การผลิตภายในประเทศ บางทีโอลิมปัสอาจรู้สึกผิดหวังกับความยากลำบากในการพัฒนาชุดอุปกรณ์ที่สมบูรณ์เนื่องจากขาดใบอนุญาตนำเข้า การจัดตั้ง GIS (ฝ่ายโซลูชันระบบทางเดินอาหาร) ทั่วโลกในปีงบประมาณ 2569 โดยมุ่งเน้นด้านระบบทางเดินอาหารเป็นหลัก อาจช่วยเร่งการนำกล้องสโคปรุ่นใหม่เข้าสู่ตลาดจีน เมนเฟรมหลักที่ขายยังคงเป็น CV-290 ตามมาด้วย CV-1500 หลังจากการปรับโครงสร้างองค์กรของโอลิมปัส คาดว่าส่วนแบ่งตลาดจะเพิ่มขึ้นมากกว่า 5% ข้อมูลเกี่ยวกับจำนวนชุดอุปกรณ์ที่สมบูรณ์และกล้องสโคปเดี่ยวในช่วงครึ่งแรกของปี 2568 (ภาพด้านล่าง/แหล่งข้อมูล: ฝ่ายจัดซื้อจัดจ้างทางการแพทย์)
ข้อมูลการจัดซื้ออุปกรณ์ทางการแพทย์ระบุว่า ภายใน 1 ชั่วโมง มียอดจำหน่ายกล้องเอนโดสโคประบบทางเดินอาหารทั่วประเทศ 952 ชุด และกล้องเอนโดสโคปเดี่ยว 1,214 ชุด การแปลงข้อมูลคร่าวๆ:
ส่วนแบ่งตลาดของ Pentax ในช่วงครึ่งปีแรกอยู่ที่ 4.34% เพิ่มขึ้นเล็กน้อยจาก 2.91% ในปี 2024 Pentax มีฐานลูกค้าที่เหนียวแน่น และเมื่อพิจารณาจากอัตราส่วนเลนส์เดี่ยวต่อชุดในช่วงครึ่งปีแรกปี 2025 (0.377) Pentax แซงหน้า Olympus (0.31) ส่วนแบ่งตลาดเมนเฟรมของ Pentax สูงกว่าผู้ผลิตในประเทศมาก ในความพยายามครั้งสุดท้ายนี้ Pentax กำลังเร่งเพิ่มกล้องสโคปลงในเมนเฟรมของตน (ดูข้อมูลกล้องสโคปกระเพาะอาหารในไตรมาสที่ 1 ที่เผยแพร่โดย Bidi Bidding Network: กล้องสโคปกระเพาะอาหาร 10 ซีรีส์) ส่วนแบ่งตลาดที่เพิ่มขึ้นเล็กน้อยนั้นเป็นเรื่องที่เข้าใจได้ ยิ่งไปกว่านั้น เมื่อเทียบกับ Olympus และ Fujifilm ราคาชุดที่ถูกกว่าทำให้ Pentax น่าสนใจทีเดียว ข่าวดีสำหรับ Pentax คือใบอนุญาตนำเข้ากล้องสโคปกระเพาะอาหาร i20 รุ่นใหม่ ซึ่งเชื่อมต่อกับเมนเฟรม 8020c ได้รับการออกแล้ว แต่ข่าวร้ายคือเมนเฟรม 8020 ยังไม่ได้รับการอนุมัติ
Sonoscape และ Aohua โดยเฉพาะในแง่ของปริมาณเป็นดอลลาร์ จะเห็นส่วนแบ่งของ Sonoscape ลดลงภายในปี 2024 ซึ่งอาจเป็นผลมาจากการที่โครงการระดมทุนทางการแพทย์ระดับชาติส่วนใหญ่ดำเนินการในช่วงครึ่งหลังของปี ส่งผลให้ส่วนแบ่งทางการตลาดเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในไตรมาสที่สี่
สิ่งหนึ่งที่ไม่ควรมองข้ามคือราคาเฉลี่ยต่อชุดอุปกรณ์ของ Sonoscape ต่ำกว่าของ Aohua ถึง 280,000 หยวน เราหวังว่า Sonoscape จะยังคงมุ่งเน้นไปที่การส่องกล้องเป็นหลัก และได้รับผลกระทบจากปัจจัยภายในและภายนอกน้อยลง อัตราส่วนระหว่างขอบเขตต่อชุดของ Sonoscape (0.041) และของ Aohua (0.048) เกี่ยวข้องกับฐานอุปกรณ์ส่องกล้องขนาดเล็ก อัตราการซื้อซ้ำที่ต่ำในกลุ่มลูกค้าระดับล่าง และการมุ่งเน้นไปที่โครงการแบบรายการเดียว หลังจากเสร็จสิ้นชุดอุปกรณ์ การบำรุงรักษาอย่างต่อเนื่องจะให้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น Sonoscape และ Aohua จำเป็นต้องเสริมสร้างกลยุทธ์การซื้อซ้ำ โดยรับมือกับความท้าทายทั้งสองอย่างอย่างตรงไปตรงมา แน่นอนว่าการวิเคราะห์ของฉันอาจมีความลำเอียง เนื่องจากราคาต่อชุดของ Aohua สูงกว่าของ Sonoscape ถึง 280,000 หยวน ซึ่งทำให้พวกเขาสามารถครอบคลุมต้นทุนของกล้องส่องกล้องเพิ่มเติมได้ บางที Aohua อาจรวมกล้องส่องกล้องเพิ่มเติมไว้ในการกำหนดค่าที่แนะนำของพวกเขา
อันดับ 678910 การขายสองหรือสามหน่วยในราคา 2 ล้านหยวนถือเป็นเรื่องบังเอิญ
Concemed แบรนด์ชั้นนำในประเทศระดับรอง มีราคาเฉลี่ยต่อหน่วยที่สูง โดยในช่วงหกเดือนที่ผ่านมาได้รับรางวัลถึง 15 ล้านหยวน โรงพยาบาลที่ได้รับรางวัลประกอบด้วยโรงพยาบาลระดับตำบลและตติยภูมิ โดยมีราคาตั้งแต่ 700,000 ถึง 2.5 ล้านหยวน รุ่นหลักคือ 1000s และ 1000p ขณะที่กล้องส่องตรวจมีขนาด 1000 และ 800 หยวน นอกจาก Aohua Kaili แล้ว Concemed ยังเป็นแบรนด์แรกที่นำเสนอกล้องส่องตรวจทั้งแบบบนและล่างที่ครอบคลุม ซึ่งให้คุณค่าสูงสุด ยิ่งคุณเข้าร่วมเร็วเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งได้รับประโยชน์เร็วขึ้นเท่านั้น Concemed เป็นแบรนด์ในประเทศที่ได้รับความนิยมมากที่สุดรองจาก Aohua Kaili เราจะมาดูกันว่ากล้องส่องตรวจแบบขยายของ Concemed มีประสิทธิภาพอย่างไรในภายหลัง
โอเคครับ รูปแบบผลิตภัณฑ์คล้ายกับ Mindray แต่สไตล์ต่างกัน ผมลองใช้แล้วรู้สึกดีเหมือน Concemed เลย มาดูกันว่าสิ้นปีนี้จะเป็นยังไงบ้าง
InnerMed เริ่มต้นด้วยการอัลตราซาวนด์แบบส่องกล้อง และจบลงด้วยการส่องกล้องในเวลาต่อมา โซลูชันหัววัดขนาดเล็กและกล้องส่องที่ตามมา เหมาะสำหรับกลุ่มผู้ป่วยระดับกลาง และมีศักยภาพสูง
Huger ซึ่งมีผลิตภัณฑ์ครอบคลุมหลายแผนก ถือเป็นพี่ใหญ่ของวงการส่องกล้อง เดิมทีมุ่งเน้นไปที่แผนกระบบทางเดินหายใจ และปัจจุบันมุ่งเน้นไปที่แผนกระบบย่อยอาหาร โดยหวังว่าจะก้าวหน้าไปอย่างมาก
ลินมู ฉันยังไม่ค่อยรู้เรื่องนี้เท่าไหร่ ฝ่ายวิจัยและพัฒนา (R&D) กับฝ่ายผลิตแยกกันหรือเปล่าคะ? เราจะสื่อสารกันยังไง? เนื่องจากผลิตในประเทศ คุณได้พิจารณาออกแบบด้ามจับให้มีขนาดเล็กลงไหมคะ? เหมาะกับคนเอเชียและผู้หญิงมากกว่าหรือเปล่า?
สุดท้ายนี้ การขายชุดเลนส์ครบชุดก็เปรียบเสมือนการพิชิตเมือง การครอบครองพื้นที่หนึ่งก็เปรียบเสมือนการพิชิตอีกพื้นที่หนึ่ง การขายเลนส์แยกชิ้นก็เปรียบเสมือนการเพาะปลูก การเพาะปลูกอย่างต่อเนื่องนำไปสู่การเก็บเกี่ยวอย่างต่อเนื่อง ทั้งสองสิ่งนี้มีความสำคัญ กุญแจสำคัญในการใช้งานเลนส์เฉพาะทางคือการให้บริการระยะยาว
เรา Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co.,Ltd. เป็นผู้ผลิตในประเทศจีนที่เชี่ยวชาญด้านวัสดุสิ้นเปลืองสำหรับการส่องกล้อง เช่นคีมคีบชิ้นเนื้อ,ฮีโมคลิป-กับดักโพลิป-เข็มฉีดยาสเกลอโรเทอราพี-สายสวนฉีดพ่น-แปรงเซลล์วิทยา-ลวดนำทาง, ตะกร้าเก็บนิ่ว, สายสวนระบายน้ำดีทางจมูก ฯลฯ ซึ่งใช้กันอย่างแพร่หลายใน EMR, ESD, ERCP
ผลิตภัณฑ์ของเราได้รับการรับรองมาตรฐาน CE, FDA 510k และโรงงานของเราได้รับการรับรองมาตรฐาน ISO สินค้าของเราส่งออกไปยังยุโรป อเมริกาเหนือ ตะวันออกกลาง และบางส่วนของเอเชีย และได้รับการยอมรับและคำชื่นชมจากลูกค้าอย่างกว้างขวาง!
เวลาโพสต์: 19 ก.ย. 2568