ขณะนี้ฉันกำลังรอข้อมูลเกี่ยวกับการประมูลที่ชนะในช่วงครึ่งแรกของปีสำหรับกล้องเอนโดสโคปชนิดต่างๆ โดยไม่รอช้า ตามประกาศเมื่อวันที่ 29 กรกฎาคมจากฝ่ายจัดซื้อจัดจ้างทางการแพทย์ (บริษัท ปักกิ่ง ยี่ไป่จือฮุย ดาต้า คอนซัลติ้ง จำกัด ซึ่งต่อไปนี้จะเรียกว่า ฝ่ายจัดซื้อจัดจ้างทางการแพทย์) การจัดอันดับแบ่งตามภูมิภาคและแบรนด์ โดยมีการแบ่งย่อยเพิ่มเติมตามชุดอุปกรณ์ครบชุด กล้องเอนโดสโคปเดี่ยว และความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน
อันดับแรก นี่คือตัวเลขยอดขายชุดอุปกรณ์ครบชุดและกระจกเลนส์เดี่ยวในช่วงครึ่งแรกของปี 2025 (ภาพถัดไป/แหล่งข้อมูล: Medical Procurement)
ยอดรวมของชุดอุปกรณ์ครบชุดอยู่ที่ 1.73 พันล้านชุด (83.17%) และยอดรวมของกระจกเดี่ยวอยู่ที่ 350 ล้านชุด (16.83%) หากเราแปลงเป็นยอดรวมทั้งหมด (ชุดอุปกรณ์ครบชุด + กระจกเดี่ยว) และนำมารวมกับอันดับส่วนแบ่งการตลาดของกล้องส่องตรวจทางเดินอาหารในปี 2024 (แหล่งข้อมูล: เครือข่ายการประมูล Bidi) สัดส่วนและการเปลี่ยนแปลงในช่วงครึ่งปีแรกมีดังนี้:
เมื่อเปรียบเทียบกับปี 2024 ในแง่ของมูลค่า ตัวเลขต่อไปนี้เป็นความจริง:
แบรนด์นำเข้าหลัก 3 แบรนด์ครองส่วนแบ่งยอดขาย 78.27% เพิ่มขึ้น 5.21% จาก 73.06% ในปี 2024 ส่วนแบ่งยอดขายของฟูจิฟิล์มเพิ่มขึ้น 4% ยอดขายของอพอลโลลดลงเล็กน้อย และยอดขายของเพนแท็กซ์เพิ่มขึ้น 1.43% สิ่งนี้บ่งชี้ว่าหลังจากที่แบรนด์นำเข้า (ฟูจิฟิล์ม) เข้ามาผลิตสินค้าในประเทศสำหรับเครื่องส่องตรวจลำไส้ชนิดพิเศษแล้ว ความสามารถในการแข่งขันของแบรนด์ในประเทศจะลดลงในปี 2025 และอาจเผชิญกับการแข่งขันภายในประเทศอย่างรุนแรงด้วย
กำหนดค่า: ราคาเอ็นโดสโคปแบบใช้ครั้งเดียว / ราคารวม (คำนวณจากข้อมูลการจัดซื้ออุปกรณ์ทางการแพทย์)
การเติบโตของฟูจิฟิล์มเกิดจากการพัฒนาคุณภาพของกล้องส่องตรวจทางเดินอาหาร (การส่งเสริม LCI และ BLI อย่างต่อเนื่อง) และการผลิตชุดอุปกรณ์ VP7000 ในประเทศ ทั้งราคาบัตรและราคาสินค้าจัดส่งนั้นดึงดูดลูกค้ากลุ่มระดับกลางถึงระดับสูง ฟูจิฟิล์มกำลังตอบโต้โอลิมปัสอย่างดุเดือดและติดตามโอลิมปัสอย่างใกล้ชิด โดยมุ่งเน้นไปที่การตรวจมะเร็งในระยะเริ่มต้น งบประมาณสำหรับชุดอุปกรณ์ครบชุดของโอลิมปัสไม่ผ่านการรับรองการนำเข้า ดังนั้นฟูจิฟิล์มจึงมีโอกาสสูงที่จะชนะการประมูล สิ่งนี้สะท้อนให้เห็นในอัตราส่วนเลนส์ต่อชุดอุปกรณ์ครบชุดของฟูจิฟิล์มที่ (0.15) แม้ว่าฟูจิฟิล์มจะมีจำนวนชุดอุปกรณ์ครบชุดมากกว่า แต่อัตราส่วนเลนส์ต่อชุดนั้นต่ำกว่าโอลิมปัสและฟูจิฟิล์มอย่างมาก แสดงให้เห็นว่าปัจจุบันฟูจิฟิล์มกำลังมุ่งเน้นไปที่บัตรและชุดอุปกรณ์ครบชุดที่ผลิตในประเทศ ซึ่งเป็นข้อได้เปรียบอย่างแท้จริง
ความมั่นคงของโอลิมปัส: โอลิมปัส ผู้เล่นอันดับ 1 มุ่งมั่นที่จะรักษาตำแหน่งของตนไว้ หลังจากที่ยืนหยัดมาได้สามปี แม้ส่วนแบ่งการตลาดจะลดลง แต่บริษัทก็ได้ระบุจุดแข็งที่สำคัญและกำลังมุ่งสู่ตลาดระดับไฮเอนด์ บริษัทได้ปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของตนโดยอาศัยสินค้าคงคลังขนาดใหญ่ของเครื่องหลัก ปรับตัวให้เข้ากับนโยบายและกลยุทธ์การผลิตภายในประเทศ บางทีโอลิมปัสอาจรู้สึกท้อแท้กับความยากลำบากในการพัฒนาชุดอุปกรณ์ที่สมบูรณ์เนื่องจากขาดใบอนุญาตนำเข้า การจัดตั้ง GIS (Gastrointestinal Solutions Division) ทั่วโลกในปีงบประมาณ 2569 โดยมุ่งเน้นที่ระบบทางเดินอาหารเป็นหลัก อาจช่วยเร่งการนำกล้องส่องตรวจรุ่นใหม่เข้าสู่ประเทศจีน เครื่องหลักที่ขายดีที่สุดคือ CV-290 ตามด้วย CV-1500 หลังจากที่โอลิมปัสปรับตัวเข้ากับตลาดท้องถิ่นแล้ว คาดว่าส่วนแบ่งการตลาดจะเพิ่มขึ้นมากกว่า 5% ข้อมูลจำนวนชุดอุปกรณ์ที่สมบูรณ์และกล้องส่องตรวจเดี่ยวในช่วงครึ่งแรกของปี 2568 (ภาพด้านล่าง/แหล่งข้อมูล: Medical Procurement)
จากข้อมูลการจัดซื้ออุปกรณ์ทางการแพทย์ พบว่า ภายใน 1 ชั่วโมง มีการจำหน่ายชุดกล้องส่องตรวจระบบทางเดินอาหาร 952 ชุด และกล้องส่องตรวจแบบเดี่ยว 1,214 ชิ้น ทั่วประเทศ (แปลงค่าโดยประมาณ):
ส่วนแบ่งการตลาดของ Pentax ในช่วงครึ่งปีแรกอยู่ที่ 4.34% เพิ่มขึ้นเล็กน้อยจาก 2.91% ในปี 2024 Pentax มีฐานแฟนคลับที่ภักดี และเมื่อพิจารณาอัตราส่วนเลนส์เดี่ยว/ชุด ในช่วงครึ่งปีแรกของปี 2025 (0.377) Pentax ก็แซงหน้า Olympus (0.31) ไปแล้ว ส่วนแบ่งการตลาดของเมนเฟรมนั้นมากกว่าผู้ผลิตในประเทศมาก ในความพยายามครั้งสุดท้ายนี้ Pentax กำลังเร่งเพิ่มกล้องส่องตรวจเข้าไปในเมนเฟรมของตน (ดูข้อมูลกล้องส่องตรวจทางเดินอาหารไตรมาสที่ 1 ที่เผยแพร่โดย Bidi Bidding Network: กล้องส่องตรวจทางเดินอาหารซีรีส์ 10) การเพิ่มขึ้นเล็กน้อยของส่วนแบ่งการตลาดนั้นเป็นเรื่องที่เข้าใจได้ ยิ่งไปกว่านั้น เมื่อเทียบกับ Olympus และ Fujifilm ราคาชุดที่ต่ำกว่าทำให้ Pentax น่าสนใจมากยิ่งขึ้น ข่าวดีสำหรับ Pentax คือ ใบอนุญาตนำเข้ากล้องส่องตรวจทางเดินอาหาร i20 รุ่นใหม่ ซึ่งเชื่อมต่อกับเมนเฟรม 8020c ได้รับการอนุมัติแล้ว ข่าวร้ายคือ เมนเฟรม 8020 ยังไม่ได้รับการอนุมัติ
โดยเฉพาะอย่างยิ่งในแง่ของมูลค่าเป็นดอลลาร์ Sonoscape และ Aohua จะมีส่วนแบ่งใน Sonoscape ลดลงภายในปี 2024 ซึ่งอาจเป็นเพราะโครงการสนับสนุนด้านการแพทย์ของประเทศส่วนใหญ่ดำเนินการในช่วงครึ่งหลังของปี ส่งผลให้ส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้นอย่างมากในไตรมาสที่สี่
สิ่งหนึ่งที่ไม่ควรมองข้ามคือ ราคาเฉลี่ยต่อชุดของ Sonoscape ต่ำกว่าของ Aohua ถึง 280,000 หยวน เราหวังว่า Sonoscape จะยังคงมุ่งเน้นไปที่การส่องกล้องตรวจภายในเป็นหลัก และได้รับผลกระทบจากปัจจัยภายในและภายนอกน้อยลง อัตราส่วนกล้องต่อชุดของ Sonoscape (0.041) และของ Aohua (0.048) เกี่ยวข้องกับฐานลูกค้าอุปกรณ์ส่องกล้องตรวจภายในที่น้อย อัตราการซื้อซ้ำต่ำในกลุ่มลูกค้าระดับล่าง และการมุ่งเน้นไปที่โครงการแบบรายการเดียว หลังจากเสร็จสิ้นชุดอุปกรณ์แล้ว การบำรุงรักษาอย่างต่อเนื่องจะให้ผลลัพธ์เพิ่มเติม Sonoscape และ Aohua จำเป็นต้องเสริมสร้างกลยุทธ์การซื้อซ้ำ โดยจัดการกับความท้าทายทั้งสองอย่างโดยตรง แน่นอนว่า การวิเคราะห์ของฉันอาจมีอคติ เนื่องจากราคาต่อชุดของ Aohua สูงกว่าของ Sonoscape ถึง 280,000 หยวน ซึ่งทำให้พวกเขาสามารถครอบคลุมค่าใช้จ่ายของกล้องสำรองได้ บางที Aohua อาจรวมกล้องสำรองไว้ในชุดอุปกรณ์ที่แนะนำแล้ว
การขายได้เพียงสองหรือสามยูนิตในราคา 2 ล้านหยวน ถือเป็นเรื่องบังเอิญ เนื่องจากอยู่ในอันดับที่ 678910
Concemed แบรนด์ชั้นนำในประเทศในกลุ่มเครื่องมือระดับรอง มีราคาต่อหน่วยเฉลี่ยสูง โดยทำยอดขายได้ถึง 15 ล้านหยวนในช่วงหกเดือนที่ผ่านมา โรงพยาบาลที่ได้รับรางวัล ได้แก่ โรงพยาบาลระดับอำเภอและโรงพยาบาลระดับตติยภูมิ โดยมีราคาตั้งแต่ 700,000 ถึง 2.5 ล้านหยวน รุ่นหลักคือ 1000 และ 1000p ส่วนกล้องส่องตรวจมีราคา 1000 และ 800 หยวน นอกจาก Aohua Kaili แล้ว Concemed เป็นแบรนด์แรกที่นำเสนอกล้องส่องตรวจแบบครอบคลุมทั้งส่วนบนและส่วนล่าง ซึ่งให้ความคุ้มค่าสูงสุด ยิ่งคุณเข้าร่วมเร็วเท่าไหร่ คุณก็จะได้รับประโยชน์เร็วเท่านั้น Concemed เป็นแบรนด์ในประเทศที่คนรู้จักมากที่สุดรองจาก Aohua Kaili เราจะมาดูกันว่ากล้องส่องตรวจแบบขยายภาพของ Concemed จะมีประสิทธิภาพอย่างไรต่อไป
Comen ครับ รูปแบบผลิตภัณฑ์คล้ายกับ Mindray แต่สไตล์ต่างออกไป ผมลองใช้แล้วรู้สึกดีเหมือนกับ Concemed มาดูกันว่ามันจะทำงานได้ดีแค่ไหนเมื่อสิ้นปี
InnerMed เริ่มต้นด้วยอัลตราซาวนด์ผ่านกล้องเอนโดสโคป และค่อยๆ เปลี่ยนมาใช้เอนโดสโคปในภายหลัง โซลูชันหัวตรวจขนาดเล็ก + เอนโดสโคปที่พัฒนาต่อมานั้น เหมาะสำหรับกลุ่มขนาดกลางและมีศักยภาพที่ดี
บริษัท Huger ซึ่งมีผลิตภัณฑ์ครอบคลุมหลายสาขา สามารถถือได้ว่าเป็นผู้นำด้านการส่องกล้องตรวจภายใน เดิมทีบริษัทเน้นไปที่ระบบทางเดินหายใจ และปัจจุบันกำลังมุ่งหวังที่จะประสบความสำเร็จอย่างมากในด้านระบบทางเดินอาหาร
ลินมู ฉันไม่ค่อยรู้เรื่องนี้เท่าไหร่ ฝ่ายวิจัยและพัฒนาและฝ่ายผลิตแยกกันหรือเปล่าคะ? เราจะติดต่อสื่อสารกันอย่างไร? เนื่องจากเป็นสินค้าที่ผลิตในประเทศ คุณเคยพิจารณาออกแบบด้ามจับให้เล็กลงบ้างไหมคะ? มันจะเหมาะกับคนเอเชียและผู้หญิงมากกว่าหรือเปล่า?
สุดท้ายแล้ว การขายชุดเลนส์ครบชุดเปรียบเสมือนการพิชิตเมือง การครอบครองพื้นที่หนึ่งแห่งเปรียบเสมือนการพิชิตอีกพื้นที่หนึ่ง การขายเลนส์แต่ละชิ้นเปรียบเสมือนการเพาะปลูกในไร่นา การเพาะปลูกอย่างต่อเนื่องนำไปสู่การเก็บเกี่ยวอย่างต่อเนื่อง ทั้งสองอย่างมีความสำคัญ กุญแจสำคัญในการดำเนินธุรกิจเลนส์เฉพาะทางคือการให้บริการในระยะยาว
เรา บริษัท เจียงซี จูรุ่ยฮวา เมดิคอล อินสตรักเตอร์ จำกัด เป็นผู้ผลิตในประเทศจีนที่เชี่ยวชาญด้านวัสดุสิ้นเปลืองสำหรับการส่องกล้อง เช่น...คีมตัดชิ้นเนื้อ,คลิปหนีบเส้นเลือด,กับดักโพลิป,เข็มฉีดรักษาเส้นเลือดขอด,สายสวนพ่น,แปรงตรวจเซลล์,ลวดนำทางเช่น ตะกร้าเก็บนิ่ว สายสวนระบายน้ำดีทางจมูก เป็นต้น ซึ่งใช้กันอย่างแพร่หลายใน EMR, ESD และ ERCP
ผลิตภัณฑ์ของเราได้รับการรับรอง CE และได้รับการอนุมัติ FDA 510k โรงงานของเราได้รับการรับรอง ISO สินค้าของเราได้ส่งออกไปยังยุโรป อเมริกาเหนือ ตะวันออกกลาง และบางส่วนของเอเชีย และได้รับการยอมรับและคำชมจากลูกค้าอย่างกว้างขวาง!
วันที่เผยแพร่: 19 กันยายน 2025